Как продать автомобиль с пробегом

Продажа автомобиля с пробегом – это целое искусство, требующее от продавца определенных знаний и много свободного времени. На сегодняшний день многие автомобилисты задаются вопросом: «Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом?».Поделилась опытом и ответила на самые часто задаваемые вопросы эксперт Варакса Ольга - руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом дилерских центров «Свид-Мобиль».

Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом

 

 

 Продажа автомобиля с пробегом – это целое искусство, требующее от продавца определенных знаний и много свободного времени. На сегодняшний день многие автомобилисты задаются вопросом: «Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом?».

Поделилась опытом и ответила на самые часто задаваемые вопросы эксперт Варакса Ольга - руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом дилерских центров «Свид-Мобиль».


 

Как правильно оценить стоимость своего автомобиля?

Сначала нужно четко определить насколько быстро Вы хотите продать автомобиль.

Если у Вас нет никаких временных ограничений и Вы никуда не спешите, можно просто посмотреть подобные машины на популярных автопорталах и поставить стоимость близкую к максимальной. Если в течении двух-трех недель не будет звонков по автомобилю, то потихоньку начинаете снижать стоимость.

Если долго ждать нет времени и нужно срочно продать автомобиль, то к оценке нужно подойти более серьезно. В такой ситуации, я всегда рекомендую посетить дилера профильной марки и заказать оценку автомобиля, так как зачастую, очень сложно самостоятельно определить стоимость авто, учитывая все факторы, которые влияют на ценообразование.

Важнейшую роль в формировании стоимости играет ценовая категория автомобиля. Например, если автомобиль находится в ценовой категории до 500 000 тыс. руб., то на стоимость автомобиля, в основном влияют только очень существенные признаки: год, пробег, автоматическая или механическая КПП. Комплектация, конечно играет роль, но не очень существенную.

Если же автомобиль находится в более высокой ценовой категории (от 1 000 000 млн. руб.), то факторов, которые влияют на стоимость будет значительно больше.

Большую роль играет комплектация автомобиля: обивка салона, наличие ксенонового света, размер мультимедийного экрана, адаптивный круиз-контроль, марка музыкальной системы и установленные дополнительные опции. Покупая более дорогой автомобиль, потенциальный покупатель особое значение придает комфорту и роскоши предлагаемого автомобиля. Автомобиль в большей комплектации может стоить, существенно дороже. Покупатель будет обращать внимание на наличие сервисной книжки, вовремя пройденное обслуживание, количество владельцев в ПТС.

Также, очень важен пробег автомобиля и его техническое состояние. В высокой ценовой категории продать автомобиль с большим пробегом и техническими нареканиями может быть затруднительно.

Многие автомобилисты, ввиду плохой осведомленности о рынке автомобилей с пробегом и преимуществ своего транспортного средства, продают автомобили гораздо дешевле, чем могли бы. Или наоборот, слишком завышая стоимость, машина может простоять очень долго.


 

Как подготовить автомобиль к продаже?

Предпродажная подготовка — это очень важный этап продажи автомобиля. Чистый и ухоженный автомобиль продать гораздо легче.

Чтобы придать автомобилю товарный вид и привести его в порядок, нужно сделать полную химчистку салона. Также при необходимости, стоит выполнить полировку кузова и устранить косметические дефекты, если таковые имеются. При покупке автомобиля, клиент в первую очередь оценивает внешнее состояние авто, а наличие косметических недочетов — это всегда повод для торга. И конечно, если Вы хотите быстро продать автомобиль, то важным фактором для привлечения внимания будет наличие качественных фотографий Вашего авто. Автомобиль, который имеет несоответствующий внешний вид на фотографиях - в меньшей степени привлечёт потенциального покупателя. Даже если Ваш автомобиль находится в прекрасном состоянии, но Вы не сумели правильно это преподнести, вероятнее всего, что Вам просто не позвонят. Для создания фотографии нужно выбрать спокойный фон, где Вы сможете сфотографировать свой автомобиль со всех ракурсов. Хочу отметить тот факт, что в автомобиле не должно быть личных вещей водителя. Присутствие любых личных вещей говорит о том, что автомобиль все еще принадлежит владельцу и не продается. Вещей не должно быть, как на фотографиях, так и при показе авто. Помимо этого, необходимо составить полное описание автомобиля, рассказать где был приобретён автомобиль, сколько времени Вы являетесь владельцем, описать особенности комплектации и все, что может быть полезно узнать потенциальному покупателю.


 

К чему надо быть готовым, если Вы самостоятельно продаете автомобиль с пробегом?

После того, как Вы разместили объявление о своем автомобиле, будьте готовы, что люди могут звонить в неудобное для Вас время. У всех людей исключительно свой ритм жизни и распорядок рабочего дня, поэтому звонок может быть, как в 8 утра, так и в 12 ночи. Это касается и демонстрации автомобиля покупателю. Вы должны быть готовы в любой момент показать Ваше авто, иначе Вы можете упустить своего «клиента». В большинстве случаев, после просмотра потенциальный покупатель попросит Вас проехать на диагностику, в особенности если речь идет об автомобиле премиум класса. Оплата диагностики может производится как Вами, так и покупателем. По взаимной договоренности. Это зависит от того, насколько срочно Вы хотите продать свой автомобиль и насколько клиент заинтересован в покупке. Ни в коем случае не советую отказывать в проведении диагностики. Если Вы не соглашаетесь на диагностический осмотр автомобиля, то у покупателя могут возникнуть подозрения, что Вы что-то от него скрываете, и автомобиль, который Вы всячески расхваливали, на самом деле имеет ряд технических недостатков. Продавая автомобиль с пробегом, следует понимать, что это довольно трудоемкий процесс, который может занять длительное время и потребовать Ваших финансов и усилий. Поэтому для того, чтобы правильно продать автомобиль – отнеситесь к этому как к своей второй работе, которую во что бы то ни стало нужно выполнить качественно.


 

«Хочу продать автомобиль». О каких опасностях надо знать?

 

Заключение договора купли-продажи.

При заключении сделки купли-продажи автомобиля с пробегом необходимо знать некоторые особенности, которые смогут обезопасить Вас от нечестных покупателей. Во-первых, крайне не рекомендую использовать простую письменную форму договора купли-продажи. Дело в том, что автомобиль прекращает находится у Вас в собственности только после того, как его поставит на учет новый владелец. А до тех пор, пока он этого не сделал, (по закону у нового владельца есть на это 10 дней) ответственность за автомобиль несете только Вы. И если новый владелец до постановки на учет нарушит правила дорожного движения, то штраф придет Вам и нужно будет предоставить документы о продаже автомобиля для перевода штрафов на покупателя.

В этом случае лучше всего оформить сделку через специализированный салон. Во-вторых, ни в коем случаи нельзя занижать стоимость автомобиля. Сейчас в этом нет необходимости. Если Ваш автомобиль находится в собственности более трех лет, или Вы продаете его дешевле чем купили, то никаких налогов платить не нужно. Потребуется только заполнить налоговую декларацию и приложить к ней документы о покупке и продаже Вашего автомобиля. После продажи автомобиля у Вас на руках должен остаться договор купли-продажи, и копия ПТС, где вписан новый владелец.

 

Передача денежных средств

Что касается передачи денежных средств - вопрос очень щепетильный. Дело в том, что на рынке автомобилей с пробегом огромное количество мошенников. И если Вам позвонил покупатель и уверенно сказал, что уже едет с деньгами, не видя Вашего автомобиля, не интересуясь его техническим состоянием – стоит насторожиться. Я знаю много случаев, когда потенциальный покупатель пытался расплатиться за автомобиль фальшивыми купюрами. Лучше всего заказать поверку денег в банке.


 

 Какие преимущества получает автовладелец, если он продает автомобиль с пробегомчерез специализированный автосалон? 

Как я уже говорила, рынок автомобилей с пробегом сейчас достаточно криминален и существует очень много мошенничества. Поэтому многие люди, чтобы безопасно продать автомобиль обращаются к услугам автосалонов. Я сейчас говорю не об авторынках, где автомобили круглый год стоят под открытым небом. Я говорю об автосалонах с крытым помещением, хорошим именем и репутацией, где Вам предоставят высококлассный сервис, гарантируя юридическую чистоту сделки, тем более, если речь идет о продаже дорогого авто. Воспользовавшись услугами таких автосалонов, продавец значительно расширяет круг потенциальный клиентов. Покупателю предоставят возможность купить автомобиль в кредит, сдать свой авто в зачет, воспользоваться дополнительной гарантией, и установкой дополнительного оборудования. Продавая автомобиль через специализированный салон, Вы увеличиваете количество потенциальных клиентов. В этом случае, шанс наиболее выгодно продать автомобиль с пробегом становится гораздо выше. А это уже совершенно другой уровень продажи, который создает доверие между продавцом и покупателем, что на мой взгляд является ключевым фактором в совершении сделки.


 

 

Какие автомобили являются самими продаваемыми?

Если автомобиль находится в хорошем техническом состоянии и не продается по завышенной цене, то самый ликвидный автомобиль – это автомобиль до 500 000 тыс. руб. с автоматической КПП. Поэтому, быстро продать такой автомобиль не составляет особого труда. Автомобили более высокой ценовой категории, сегодня также востребованы на рынке, но продать более дорогой автомобиль будет довольно трудно самому. Дело в том, что люди, которые могут себе позволить дорогие авто, по статистике все реже покупают их у частных лиц.

Подводя итог рассуждения, можно сделать следующий вывод. Продать автомобиль с пробегом самостоятельно можно, но Вы должны быть готовы взять на себя весь груз по оценке, предпродажной подготовке, размещению в рекламных источниках и переговорам с клиентами. Вы должны отнестись к этому, как к своей основной работе, которая в конечном счете должна быть выполнена на отлично. Продавая свой автомобиль, будьте бдительны при оформлении документов и получения денежных средств. Следуя нашим советам, Вы можете безопасно и быстро продать автомобиль.


 


 

Похожие предложения

Выбрать автоцентр
Сообщение

Выбрать автоцентр
Вопрос

Показать